CS DMIメソッドで営業の常識を変える 日中経営者で曹申氏のコラムが公開
CScapital コンサルティングの曹申氏が、営業における価値構造の再構築を説く「CS DMIメソッド」を提唱しました。売上実績のみを追う短期的な価格競争から脱却し、顧客との信頼関係を築くための新たな指針が示されています。CS DMIメソッドとはCS DMIメソッドは、アクセンチュアやIBMなどで培った経験を基に、日本企業の実務環境に最適化された顧客満足向上のための体系的手法です。営業担当者が顧客のニーズを価値ポイントに分解し、コストのロジックと実現可能な仕組みを具体化することで、膠着状態を打破し...

